天涯社区计划重启直播带货开路：情怀营销能否掀起第二春

　　12月21日晚间，天涯社区官方微博转发了一篇报道，变相确认了明年3月将重启的消息。报道称，明年3月1日，也就是天涯社区25年司庆的时候，天涯平台正式重启。

　　天涯社区创立于1999年，鼎盛时期曾被业内视为“中国10大最具投资价值的BBS社区之一”。然而，移动互联网大潮带着众多新平台席卷而来，天涯社区逐渐江河日下。今年4月，因为拖欠服务器费用，平台开始处于“瘫痪”状态。

　　天涯社区创始人、董事长邢明给出了一份“自救计划”，涉及直播带货、内容会员制、用AI将内容转化为短剧等内容。业内人士对其前景看法不一，有人充满信心，也有人完全不看好，不过“情怀牌”或许并非完全无用，很多曾经的天涯网友表示期待天涯的回归。

　　据报道，邢明透露，官方直播初期不会直接卖货，而是计划邀请天涯以往的大咖、版主、当事人乃至普通网友，结合热点事件和天涯的丰富内容进行讨论解读，唤醒大家对天涯这一IP的记忆，将散落在“天涯”的网友重新聚集。

　　选品方面，除了计划邀请十年砍柴、天下霸唱、紫金陈等大咖推介书籍和天涯文创产品，天涯也计划推出深度解读海南文化的社交旅行服务和特色海南产品，以及借海南成为全球最大自由贸易港的契机，经营跨境免税类消费精品。邢明表示，考虑到天涯深度用户为60-80后群体，还有商家建议天涯为用户推荐保健类产品。

　　今年4月，因拖欠海南电信千万服务器费用，天涯论坛断网。得知此消息后，天涯前执行总编也是天涯的第一位全职员工宋铮，组织初代网民开启了“七天七夜，重启天涯”的直播义卖，希望能筹得300万资金为天涯社区续命。然而最终仅筹款15万元，此后天涯没有再授权外部直播。

　　而为了明年开启直播带货，天涯社区从今年夏天就开始了准备工作。天眼查信息显示，今年7月，天涯成立了天涯甄选（成都）科技有限公司，注册资本为800万元；今年10月，天涯社区旗下天涯好东西（海南）电子商务有限公司申请注册“天涯臻选”商标，国际分类为广告销售，目前的状态是等待实质审查。

　　艾媒咨询创始人兼CEO张毅对于天涯社区重启很有信心，他对《华夏时报》记者表示，天涯重启是一个非常好的机会，因为这个IP影响了一代人，网民的参与度也非常高，而切入直播赛道或许将迎来一个比较好的变现机会，像新东方其实也是借助这样的赛道焕发了第二春。

　　不过，文渊智库创始人王超则并不看好。“直播带货最好的时机已经过去了，如今的天涯并不是一个成功的商业组织，它的失败不在于某个业务的失败，而是整体管理的失败，一家失败的公司，无论从事任何行业，如果没有组织能力、执行能力，没有相应的人才，成功的几率相当于零。”

　　一方面，天涯将先对部分用户开放小众的会员制平台，回归简洁的功能体验；并聚焦于有绝对优势的精选单品，区别于超市货架类电商模式；稳定后再逐步开发自营、定制产品，以及与用户共同筛选消费臻品；推出官方版“天涯神贴”，作为会员制产品之一。

　　另一方面，天涯社区将基于在该平台诞生的数千本小说和丰富版权库，未来可能与AI结合，快速将部分内容转化成短剧。

　　在张毅看来，短剧是当下比较火的一个市场，天涯社区能否依托这个IP重新焕发光彩，还是要看产品的品质，网民对其成果的认可程度。

　　不过，无论是直播带货还是重新设计平台内容，天涯社区首先要解决的是资金问题。据媒体报道，邢明透露，有投资者对天涯IP的直播业务感兴趣，但仍保持慎重态度，天涯可能会通过产品预售的方式筹集部分资金。

　　《华夏时报》记者就目前天涯社区的具体财务情况采访该公司，但其官方电话一直未接通。

　　有意思的是，邢明多次提起东方甄选，似乎想将天涯打造成下一个东方甄选。比如，对于今年5月那次“失败直播”，邢明透露日均有5万元-6万元的流水，已超过了东方甄选直播刚启动时的数据；目前天涯也在孵化主播，希望找到像董宇辉这样的主播，同时也会和专业的直播运营团队合作。

　　“如果运营得当，天涯社区有望打造类似于东方甄选这样的辉煌，是很值得期待的。”张毅说。

　　王超则认为，东方甄选实际上是一个令行禁止、上行下效、极其高效的商业组织，直播带货前是因为主营业务遭到重大打击，但团队还在，也有母公司在资金方面的支持，而且加入直播赛道是在两年前，也就是直播带货还算黄金期的阶段，享受到了市场红利，而现在的天涯并不具备这些条件。

　　网友们也参与了天涯回归话题的讨论。不得不说，很多人对于曾经的天涯社交还有着满满的情怀。有网友表示，怀念天涯论剑的时光，那才是观点碰撞的样子；还有网友遗憾当年的天涯“神贴”都已不在，希望重启以后还能看到。

　　但对于其转型方向，一些网友并不看好：“思路还停留在上一个阶段，总踏不上节拍。现在都推真人互动游戏了，他还要玩App刚启动时的搞法”；“说实话，天涯还是擅长干老本行，讲故事、八卦、国际风云。改下版面，回归以前的模式不好吗，直播的蛋糕已经分得差不多了，挤不进去的”……

　　当然，说归说，曾经的那些天涯友人们，此时此刻或许都已有了新墙头，比如东方甄选、小红书、知乎……天涯可以归来，但还有多少网友和消费者也愿意归来呢？